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Exporter à l’international : 5 conseils pour y parvenir

Exporter peut être vu comme un véritable frein pour les TPE/PME. Pourtant, les TPE/PME françaises génèrent chaque année 1 300 milliards d’euros (1) de chiffre d’affaires soit 36%(1) du chiffre d’affaires total des entreprises en France.

Cependant, elles sont encore trop peu nombreuses à s’ouvrir à l’international. En 2016, 51% des sociétés françaises(2) estiment qu’il est difficile d’investir un marché étranger.

Conseil #1 : Pour exporter, valorisez vos atouts

3,1 millions (1) c’est le nombre de TPE/PME présentes en France en 2016 ! Elles représentent 99,8% du nombre total d’entreprises. En plus de générer des emplois et de créer une part importante de la valeur ajoutée, ces sociétés sont un second souffle pour la R&D française. La réputation du savoir-faire français n’étant plus à faire, les produits ou les services innovants sont valorisés et reconnus sur la scène internationale.

L’ère du Made in China s’essoufflant, il est temps de faire valoir le Made in France ! Correctement utilisés, ces quelques mots peuvent créer une véritable plus-value à l’étranger.

Conseil #2 : Économisez grâce à l’emballage

Avez-vous déjà entendu parler du poids volumétrique ? Il exprime la densité d’un colis. Il s’agit d’un poids fictif que les transporteurs appliquent en ayant recours à la formule suivante : (L x l x h) / 6000 (L, l et h en cm).

Si le résultat est plus important que le poids réel, alors le tarif de votre envoi sera calculé sur le poids volumétrique.

Vous souhaitez savoir comment l’optimiser pour réduire vos frais de transport ? Voici trois astuces :

  • Utilisez des coussins d’air pour caler votre marchandise
  • À chaque produit son emballage : faites en sorte qu’il soit adapté à votre marchandise
  • Améliorez le remplissage des colis pour réduire le volume de vos envois

Conseil #3 : Apprivoisez les douanes

Autre point incontournable lorsque l’on se lance dans l’exportation : les formalités douanières. Il est important de prendre en compte la typologie de produit ainsi que les caractéristiques du pays dans lequel vous exportez.

Pour vous aider, l’Union Européenne met à disposition des professionnels le site Market Access database. Avec cet outil vous pourrez :

  • Calculer les droits et taxes liés à votre envoi
  • Connaître les différents formalités de dédouanement ainsi que les procédures
  • Identifier les documents obligatoires à compléter
  • Connaître les obstacles rencontrés par les exportateurs vers cette destination

Si vous exportez uniquement en Union européenne, c’est très simple puisqu’il n’existe pas de frontières douanières. Vous n’aurez pas de documents douaniers à fournir ou de droits de douane à payer.

Attention : notez que depuis le 1er mai 2016 le Code des douanes de l’Union (CDU) et ses dispositions d’application ont remplacé l’ancien Code des douanes Communautaire (CDC). Pour consulter les nouveaux bulletins officiels des douanes ainsi que les fiches pratiques c’est par ici.

Conseil #4 : Identifiez le bon transporteur

S’il y a bien un acteur de poids pour vous aider à réussir à l’international, c’est le transporteur.

Forts de solides réseaux mondiaux, sachez que les principaux transporteurs nationaux sont capables d’épauler les entreprises pour leurs expéditions en Europe et vers le reste du monde. Ils peuvent même s’occuper d’effectuer le dédouanement de vos expéditions.

L’éventail d’offres proposé étant conséquent, il est possible de livrer en point relais (pour les solutions les plus économiques) mais aussi en express pour tous les envois urgents.

Les objets volumineux ou les palettes peuvent également être envoyés par voie aérienne.

Pour les expéditions multiples, Boxtal a développé un outil vous permettant d’envoyer tous vos colis en 1 clic avec les meilleurs transporteurs. Consultez notre article de blog pour plus d’informations sur l’Envoi en masse.

Conseil #5 : Vous n’êtes pas seul

De nombreux organismes sont là pour vous conseiller et vous orienter dans la construction de votre projet d’exportation.

N’hésitez pas à contacter les ambassades, les CCI françaises à l’étranger, les CCI locales, ou encore des entreprises déjà implantées. Vous pourrez ainsi obtenir des informations sur les réglementations ainsi que sur les usages commerciaux du pays ciblé.

3 Questions à…RB Drinks !

Nous avons posé 3 questions à RB Drinks, qui explique pourquoi il a choisi de faire confiance à Boxtal pour ses expéditions.

1/ Pouvez-vous nous en dire plus sur votre activité ?

Nous sommes spécialisés dans la fabrication et la distribution de verres & vaisselle 100% incassables.

L’utilisation de verres (gobelet plastique, verre à pied, flûte à champagne…) & la vaisselle (assiette, tasse à café, pichet…) est très diversifiée. Nos verres & vaisselle 100% incassables peuvent convenir à une très large clientèle comme les établissements scolaires, les bars de plage, les hôtels, les restaurants, les bars, les discothèques, les traiteurs, les maisons de retraite, toutes les collectivités et les hôpitaux.

2/ Que vous apporte Boxtal dans votre business ?

EnvoisMoinsCher nous permet de garantir à notre clientèle une réactivité et une qualité de services inégalables accompagnées bien sûr de tarifs très avantageux auprès de ces collaborateurs. Regroupant l’ensemble des prestataires de transport les plus compétents, cette plateforme nous permet de réduire le nombre d’interlocuteurs et entraine donc un gain de temps considérable.

3/ Comment utilisez-vous notre solution pour vos exportations ?

Nous utilisons EnvoiMoinscher pour nos exportations de la même manière que nos envois nationaux. Aucunes démarches administratives autres que les renseignements standards ne nous sont demandées pour chaque envoi, Boxtal s’occupe de tout.

Des questions sur notre solution ou nos outils ? Contactez-nous

Sources :
(1) http://resources.grouperandstad.fr/economie-que-pesent-reellement-les-pme-et-tpe-en-france/
(2) Étude Kantar Public pour Business France, novembre 2016

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